Perché Le Aziende Automobilistiche Lasciano Che Si Verifichino Aumenti Elevati Dei Concessionari?

Perché Le Aziende Automobilistiche Lasciano Che Si Verifichino Aumenti Elevati Dei Concessionari?
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Anonim
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In qualità di esperto di acquisto di auto residente di Jalopnik e acquirente di auto professionale, ricevo email. Molte e-mail. Ho deciso di scegliere alcune domande e provare ad aiutare. Questa settimana stiamo discutendo i ricarichi dei concessionari, l'acquisto di una Toyota Corolla o una Subaru Impreza e quale Dodge Challenger dovrebbe deprezzarsi di meno.

Innanzitutto, perché le case automobilistiche consentono ai concessionari di contrassegnare le auto?

"Sono nel mercato per una nuova Hyundai Kona EV e i concessionari in California stanno investendo $ 5.000 e persino $ 10.000 su questi! Posso ottenere una Tesla per quel tipo di soldi. Hyundai non sa che questo è un male per gli affari? Perché le case automobilistiche lasciano che i loro concessionari marcino le auto?"

Il nostro vecchio amico Doug DeMuro, noto per aver trovato "stranezze" in varie auto su YouTube, ha trattato questo argomento qualche tempo fa. Ma perché le case automobilistiche lasciano che i concessionari se la passano liscia? Abbiamo visto tutti gli esempi più eclatanti di questo, come quando un Dodge Demon viene segnato fino a $ 175.000.

La risposta è semplice: le case automobilistiche non possono controllare il motivo per cui i loro concessionari vendono l'auto. Molte persone dimenticano che all'interno di MSRP è la parola "suggerito", il che significa che la casa automobilistica suggerisce al concessionario di vendere quell'auto per il prezzo pubblicato. Laddove la domanda è maggiore dell'inventario, i rivenditori cercheranno di massimizzare i ricarichi di utilizzo della loro posizione.

Pur comprendendo la frustrazione, ciò che le persone devono tenere a mente è che i ricarichi avvengono perché alcune persone sono disposte a pagarli. Non importa se l'auto è una Porsche 911 GT3 o qualcosa di "normale" come una Hyundai Kona EV. Tuttavia, se ogni potenziale acquirente dicesse "Fanculo, non sto pagando un markup". i prezzi scenderanno.

Ricorda, domanda e offerta si riducono in entrambe le direzioni. Il prezzo consigliato per una Hyundai Sonata parte da circa $ 20.000. Quasi nessuno è disposto a pagare l'adesivo pieno per una Sonata e poiché ci sono decine di nuove Sonate disponibili, l'economia della domanda e dell'offerta favorisce l'acquirente.

Alla fine, l'inventario di Kona EV si accumulerà e se i concessionari Hyundai si siederanno su di loro abbastanza a lungo saranno costretti a scartarli per trovare clienti. Ovviamente, è qui che il modello di vendita di Tesla è un approccio rinfrescante. Non importa quante persone sono "in linea" per il nuovo Modello 3: il prezzo pubblicato è il prezzo.

Avanti, Corolla o Impreza, qual è il migliore?

“Stavo guardando una Toyota Corolla e anche una Subaru Impreza. Le mie due domande per te sono questa, hai qualche idea su quale sarebbe un acquisto migliore? Sarebbe stato utilizzato principalmente guidando per la città (Pittsburgh con le sue stupide colline e le strade tortuose e strette) con viaggi in autostrada molto rari. Ora metto una media di 3.000 miglia / anno sulla mia auto, quindi sarebbe più o meno lo stesso. La mia altra domanda è: hai qualche consiglio per un acquirente di auto per la prima volta, dovrei cercare un'auto nuova di zecca o provare a trovarne una buona usata? Se il primo, affittare o comprare? In quest'ultimo caso, concessionario o Craigslist?"

Ho intenzione di eliminare queste domande, la prima cosa che devi capire è il budget perché questo determinerà il tuo percorso tra nuovo e usato. Se non vuoi spendere più di $ 15.000, sei praticamente esclusivamente nel mercato dell'usato.

Se prevedi di spendere più vicino a $ 20.000, avrai una certa sovrapposizione tra nuovo e usato e un'auto nuova con caratteristiche più aggiornate potrebbe essere il valore migliore. Se hai intenzione di acquistare usato, cerca sia elenchi di feste private che di rivenditori, la festa privata probabilmente ti procurerà qualcosa di un po 'più economico ma dovrai mettere in fila il finanziamento da solo. Puoi finanziare tramite un rivenditore, ma dovresti comunque avere una pre-approvazione.

Quanto a quale macchina è migliore? Dipende dalle tue esigenze e dal tuo stile di guida. Hai davvero bisogno dell'AWD sulla Subaru? Pittsburgh ha tempo brutto ma un buon set di pneumatici da neve dura più a lungo di qualsiasi altra cosa. Entrambe le auto sono affidabili e ben costruite, ma ognuna ha le sue peculiarità e caratteristiche. Potresti scoprire che uno è molto più comodo dell'altro, quindi provali entrambi e vedi cosa ti piace di più.

E infine, uno Challenger con un assetto piuttosto limitato manterrà il suo valore migliore?

Sono nel mercato per una nuova Dodge Challenger. Sono combattuto tra un SRT 392 del 2018 e uno Scat Pack del 2019. I prezzi non sono così lontani l'uno dall'altro.

La mia domanda principale è: quale delle due manterrà meglio il suo valore in diciamo, 2 o 3 anni? Sapendo che l'SRT 392 è stato interrotto nel modello 2019, è ancora saggio acquistare il modello dell'anno scorso? E sperando che mantenga il suo valore migliore da quando è fuori produzione = raro?"

Sebbene entrambe le auto siano molto belle, non è probabile che tu veda una differenza drammatica nel valore di rivendita sulla 392 rispetto allo Scat Pack. Dodge ha fatto molte copie di ogni auto, anche le 392, quindi anche se l'allestimento è stato interrotto, ha avuto una corsa di diversi anni e quindi troverai molte auto usate sul mercato. Se guardi al mercato Hellcat, quelle auto da 700 cavalli non sono state davvero in grado di mantenere così bene il loro valore.

Acquista l'auto che ti piace di più e quella che ritieni ti dia il maggior valore per i tuoi soldi, i prodotti FCA tendono a fare un tuffo quando si tratta di rivendita, quindi non preoccuparti troppo del tuo valore lungo la strada. Non comprare un'auto nuova come investimento. Compra quello che vuoi e divertiti.

Hai un problema di acquisto di un'auto per cui hai bisogno di assistenza? Scrivimi a [email protected]!

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